SERVIZI PER LA VENDITA

Attraverso il sopralluogo cognitivo, il Consulente MAGENTA Real Estate prende visione dell’immobile ed anche del contesto specifico in cui il bene è inserito.

Viene compilata una scheda con le caratteristiche specifiche dell’immobile, e vengono raccolte tutte le informazioni propedeutiche alla valutazione secondo un preciso standard.

In Linea con la nostra MISSION/VISION consideriamo l’immobile il mezzo e non il fine, per questo motivo al centro poniamo il Cliente. È necessario quindi comprendere bene quali siano le reali esigenze, aspettative, desideri che spingono un cliente a vendere un immobile. È necessario condividere l’effettiva motivazione solo in questo modo si posso produrre i benefici desiderati.

Quasi sempre si pensa alla valutazione di un Immobile come il risultato di un calcolo matematico in funzione di parametri comuni o il semplice raffronto con altri immobili. È vero, ma solo in parte, sicuramente una valutazione di questo tipo fornisce un valore di riferimento, ma ciò che si attende un Venditore non è soltanto avere un riferimento, piuttosto sapere con buona certezza quale sarà l’importo che realizzerà, in sostanza la somma di cui disporrà alla vendita e comunque l’importo su cui poter contare per soddisfare le proprie esigenze o per realizzare i successivi progetti che sono alla base della motivazione di vendere. Per questo motivo i nostri criteri di stima sono correlati alle finalità ed anche al fattore “tempo” nel quale si intende realizzare la vendita. Per questi motivi parliamo di Reale miglior prezzo realizzabile, una volta effettuata la valutazione secondo un procedimento di stima, ne simuliamo e raffrontiamo il valore con quanto effettivamente venduto, e non solo con quanto è in offerta sul mercato, ma magari invenduto da mesi. Attraverso questo procedimento (REPORT PRICING) e (TEST DI VENDIBILITA’) basato su vendite reali, possiamo definire con ottima probabilità di successo il prezzo di un immobile.

Una volta effettuata la valutazione secondo parametri di calcolo, necessariamente riferiti all’immobile specifico, Con il test di vendibilità andiamo a misurare l’effettiva attendibilità del prezzo stimato. Il procedimento del test è quindi di attento raffronto ed esame dei seguenti elementi: valori degli immobili effettivamente venduti, valori degli immobili similari presenti sul mercato concorrente, quantità di domanda ed offerta, ma anche e soprattutto con la qualità della domanda ed offerta. Qualità dell’offerta riferita appunto alla qualità degli immobili, non disgiunta dalla qualità della domanda. Fermarsi al solo valore numerico senza analizzare la “qualità “non serve o serve al massimo solo in parte. Sapere infatti che vi sono un numero discreto di offerte di immobili, a parità di – mq. – zona – Tipologia, senza entrare nel dettaglio della distribuzione degli spazi delle caratteristiche di rifinitura e dello stato degli immobili, ci consente un raffronto solo parziale, per contro sapere che c’è molta domanda di immobili similari, senza entrare nel merito della effettiva potenzialità del cliente che ricerca, o delle esigenze specifiche dello stesso, potrebbe essere fuorviante. Per questi motivi effettuiamo un test di vendibilità, che condividiamo con il cliente, consapevoli che ciò che conterà sarà la qualità del risultato che si produrrà, del resto il venditore sarà soddisfatto se realizzerà il prezzo stimato nei tempi previsti.

Redazione del Piano Commerciale condiviso
REALIZZAZIONE Cartellonistica specifica
Realizzazione Book Fotografico professionale
Realizzazione Home staging (opzionale)
Condivisione dell’Immobile nel sistema MLS Fiaip
Condivisione dell’Immobile nel Gestionale GETRIX
PUBBLICITA’ WEB sui principali Portali Immobiliari Nazionali
PUBBLICITA’ Cartacea su riviste di settore
PUBBLICITA’ Cartacea con VOLANTINI specifici (opzionale)
AZIONI PROATTIVE di Proposta dell’Immobile a Potenziali Clienti

Ricerca Proattiva del Potenziale Acquirente
Selezione del cliente
Prequalifica del Cliente
Presentazione Oggettiva e Professionale dell’Immobile
Razionalizzazione Appuntamenti / Visita
Acquisizione delle Proposte di Acquisto con relativa CAPARRA/GARANZIA
REGISTRAZIONE – esperimento formalità
Assistenza al Preliminare
Assistenza all’eventuale Mutuo
Assistenza al ROGITO NOTARILE